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营销战略 MARKETING strategy

东方美素创新研发深耕市场


净醛抗菌(板材·地板·全屋定制)


青岛东方美素木业有限公司专业从事环保装饰板材、木地板、全屋定制等系列衍生产品的生产和销售,深耕板材市场已有十余年,拥有东方美素OrientMeisu品牌,致力于打造与众不同的、中国消费者喜欢的板材,木地板,和定制家具品牌。为此东方美素特别制定了“创新研发、深耕市场”的品牌发展战略,紧跟市场潮流走板材创新、全屋定制之路,取得了丰硕的发展成果。


   专注板材研发,顺势推行(净醛抗菌)理念

   发展十余年,东方美素木业始终坚持以环保板材为主的发展模式,形成了以创新研发为中心的庞大的生产资源和经销网络,而且在板材产品研发、产品市场定位和营销布局上都有着稳定而强劲的优势。产品研发上,东方美素从细木工板、多层板等板材的生产转为生态板和木地板为主的研发,近期更是在环保技术上得到突破,将中欧科技的净醛抗菌专利技术,运用于全系列产品上(板材·地板·全屋定制)!东方美素将净醛因子(纳米硅钛自洁剂)植入板材和地板表层,这样能够持续地分解游离甲醛和消灭细菌,达到降低甲醛含量的效果,保证产品环保性能。东方美素将板材和地板的环保性能推上更高的一个台阶,只为一个环保健康的家!产品定位上,东方美素一直保持中高端的产品定位,在当下同质化十分严重的板材市场,从来不打价格战,而是以高质量的产品,高附加值的品牌,高标准的服务为核心的品牌产品来打动消费者,从而打造差异化的中高端产品;市场布局上,东方美素主耕北方地区,针对北方地区不同的气候和湿度条件,进行差异化的产品销售布局,让不同地方的消费者都能享受到东方美素产品带来的优越感。


  在专注板材创新研发的同时,东方美素也在密切地关注市场动向和消费者需求的变化,现今板材市场全屋定制成为时代潮流,消费者对于板材的需求也不再是简单的先购买板材再邀请木工制作成品,而是更多的关注板材的环保性,且希望在购买板材的同时,可以得到全屋定制、设计和上门安装的个性化服务。因此,东方美素在洞悉市场动向与消费者需求变化之后,便积极满足消费者需求,顺势推出全屋定制的服务!


而且与其他品牌推出的机械化流程、由总公司全权把控的全屋定制服务不同,东方美素最终目的是满足客户需求,为此东方美素将全屋定制服务全权交给经销商进行,由经销商以客户满意度为要求推行全屋定制服务,并就近、切实地解决服务过程中消费者可能会遇到的各种问题;再者,东方美素还配合全屋定制的推广设计出了触控式软件系统,让消费者可以用触控的方式,亲自参与调整门扇、柜体的颜色和款式,直观地感受到亲手设计的成品效果!


拒绝盲目跟风  创新研发深耕市场

对于当下板材行业跨界、电商等发展趋势,东方美素董事长陈敏剑有一番自己独特的看法。陈董认为跨界发展是一件好事,外来品牌进入本行业或是本行业品牌走进其它行业对各行业来说都有促进作用,而且会引起各行业其它品牌的危机感,促进不同行业不同品牌之间的竞争,使各品牌不断向前发展。而在电商发展趋势问题上,陈董则肯定了电商化作为时代趋势的地位,但由于板材的特殊性,例如“最后一公里”的物流问题等,让客户在线上购买时会考虑更多,会对价格更加敏感,为保护经销商利益,在电商系统尚未完善、发展时机还不成熟之时,东方美素决定拒绝盲目跟风,继续将线下经销店作为发展重点。


以线下发展为主,东方美素制定了“创新研发深耕市场”的发展战略,即要对新产品的不断研发和投入,同时深度的耕耘市场,使得东方美素品牌在品牌深度上扎根于当地市场,再不断地走向全国,走向世界。为此,东方美素规划了一套详细的发展步骤来执行该发展战略。未来将变成买方市场,东方美素将消费者的需求作为我们品牌产品的出发点,以高质量的产品,高附加值的服务,高标准的经销商团队,为全国消费者提供优质的品牌产品。为了提高东方美素品牌的知名度,东方美素选择在业内名气较响的中国木业网上投放广告位、进行投票来提升全网知名度,同时不定期的和多地的经销商共同举办一些品牌见面会,提升当地市场品牌影响力等等;


接下来,东方美素将继续深度发展,从省代理商、市代理商一步步往下扩张,发展县级市代理商、县级代理商等,稳步深耕当地板材市场,逐步走向全国,走向世界!创新研发深耕市场,东方美素有目标有规划,不盲目跟风又适应市场需求,相信在陈董的带领下,未来发展必将蒸蒸日上!